智能數(shù)碼時(shí)代持續(xù)發(fā)展的大趨勢下，無紙化成為了信息傳遞的新方向，會議也不例外。

　　特別是在國家級及省級國家機(jī)關(guān)層面，推廣“安全保密、自主可控”的國產(chǎn)化無紙化會議系統(tǒng) 已成為大勢所趨，而市縣一級的國家機(jī)關(guān)市場也正逐步跟上這一步伐。國家機(jī)關(guān)對于國產(chǎn)化無紙化會議系統(tǒng)的強(qiáng)烈需求，已然成為各大會議系統(tǒng)提供商競相爭奪的熱點(diǎn)。

　　然而，在現(xiàn)階段，真正達(dá)到自主可控技術(shù)的國產(chǎn)無紙化會議源頭廠家卻寥寥無幾。如何才能抓住這一數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮下的時(shí)代機(jī)遇?本期DAV專訪，數(shù)字音視工程網(wǎng)特邀杭州銳進(jìn)科技有限公司總經(jīng)理孫承君 孫總，與我們一同來聊聊國產(chǎn)無紙化會議的市場發(fā)展與杭州銳進(jìn)的銳意創(chuàng)新之路。

　　以下是本期采訪內(nèi)容：

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：作為一家專注國產(chǎn)智能的無紙化多媒體會議系統(tǒng)廠商，銳進(jìn)科技在這一領(lǐng)域具備哪些競爭優(yōu)勢？

　　孫總： 我們一直致力于無紙化多媒體系統(tǒng)、音視頻產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)，銷售與服務(wù)，在技術(shù)上有著許多領(lǐng)先同行的競爭優(yōu)勢，如：

　　1.完全自主可控： 銳進(jìn)科技積極響應(yīng)國家“十四五”規(guī)劃中關(guān)于信息產(chǎn)業(yè)軟件國產(chǎn)化的號召，研發(fā)了基于國產(chǎn)麒麟操作系統(tǒng)的全國產(chǎn)化無紙化會議系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了從硬件、操作系統(tǒng)到應(yīng)用層的全面國產(chǎn)化。這不僅提升了信息的安全性與可靠性，還打破了國外技術(shù)的壟斷。

　　2.國產(chǎn)CPU應(yīng)用： 在硬件平臺方面，銳進(jìn)科技選用了飛騰、兆芯、龍芯等國產(chǎn)CPU，這些CPU分別具有不同的指令集兼容性和主頻性能，能夠滿足不同場景下的需求。

　　3.自研軟件： 銳進(jìn)科技自研了一套基于安全國產(chǎn)化客戶端與服務(wù)器端軟件，為智能會議行業(yè)提供堅(jiān)實(shí)的信息安全保障。

　　4.自研硬件： 銳進(jìn)科技自研了一套8S快速升降，最快4S可調(diào)，低噪音，46mm極窄邊機(jī)箱，自上向下安裝，具有AI語音喚醒控制、智能設(shè)備運(yùn)維、實(shí)時(shí)監(jiān)控、故障預(yù)警、自動修復(fù)、遠(yuǎn)程管理等功能。所有升降系列產(chǎn)品均可手掰調(diào)解屏幕仰角，類似掰動筆記本屏幕一樣的手感。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：貴司的核心產(chǎn)品有哪些？主要覆蓋哪些應(yīng)用領(lǐng)域？產(chǎn)品的市場反響如何？

　　孫總：我們的核心產(chǎn)品矩陣全面而強(qiáng)大，涵蓋了從國產(chǎn)化智能無紙化會議系統(tǒng)軟件到SM安全智能會議系統(tǒng)的全方位解決方案，以及智能電子桌牌系列(包括墨水屏與智能升降款式)、液晶升降一體機(jī)(集成話筒功能)、桌面與平板式無紙化終端、液晶升降屏與翻轉(zhuǎn)液晶屏等創(chuàng)新產(chǎn)品，更輔以會議預(yù)約系統(tǒng)及會議門牌等輔助設(shè)施，共同構(gòu)建起智能會議的新生態(tài)。

　　這些技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品，不僅在國內(nèi)市場上獨(dú)樹一幟，更在人大、政協(xié)、公檢法、政府、軍隊(duì)、科研、央企國企、能源通信、金融教育等眾多領(lǐng)域展現(xiàn)了非凡的應(yīng)用價(jià)值，成功服務(wù)于全國三十余個省市自治區(qū)的10000余家客戶，收獲了廣泛的好評與信賴。每一個成功案例，都是銳進(jìn)科技不斷創(chuàng)新與追求卓越的最佳證明。

　　特別值得一提的是，在陜西煤業(yè)化工集團(tuán)的項(xiàng)目中，銳進(jìn)科技上線的升降式無紙化會議系統(tǒng)贏得了極高的市場評價(jià)，具體表現(xiàn)如下：

　　一、高效能提升，贏得廣泛贊譽(yù)

　　陜西煤業(yè)化工集團(tuán)作為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)，其對于會議效率和管理水平的要求極高。銳進(jìn)科技的升降式無紙化會議系統(tǒng)以其高效、便捷的特點(diǎn)，成功助力陜煤集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了會議資料的電子化、數(shù)字化流轉(zhuǎn)，極大地縮短了會議準(zhǔn)備時(shí)間，提升了會議效率。這一顯著成效贏得了陜煤集團(tuán)內(nèi)部及行業(yè)內(nèi)外的廣泛贊譽(yù)，為銳進(jìn)科技樹立了良好的品牌形象。

　　二、環(huán)保節(jié)能，符合時(shí)代趨勢

　　在當(dāng)前全球氣候變化和資源緊張的背景下，環(huán)保節(jié)能已成為各行各業(yè)的重要議題。銳進(jìn)科技的升降式無紙化會議系統(tǒng)通過減少紙張的使用，不僅降低了企業(yè)的運(yùn)營成本，還積極響應(yīng)了國家綠色發(fā)展的號召。這一環(huán)保理念與陜煤集團(tuán)的企業(yè)社會責(zé)任相契合，進(jìn)一步鞏固了雙方的合作基礎(chǔ)，同時(shí)也贏得了更多關(guān)注環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)和個人的青睞。

　　三、安全可靠，保障信息安全

　　信息安全是企業(yè)運(yùn)營中的重要環(huán)節(jié)，尤其是對于像陜西煤業(yè)化工集團(tuán)這樣的大型企業(yè)而言，會議資料和信息的安全性至關(guān)重要。銳進(jìn)科技的升降式無紙化會議系統(tǒng)采用先進(jìn)的加密技術(shù)和權(quán)限管理功能，確保會議信息在傳輸和存儲過程中的安全性和保密性。這一優(yōu)勢使得陜煤集團(tuán)能夠更加安心地使用該系統(tǒng)，同時(shí)也為銳進(jìn)科技贏得了更多對信息安全有高度要求客戶的信賴。

　　四、功能豐富，提升用戶體驗(yàn)

　　銳進(jìn)科技的升降式無紙化會議系統(tǒng)不僅具備基本的會議資料查看、編輯和共享功能，還集成了多種會議管理工具和互動功能。如會議簽到、投票表決、文件批注、視頻播放等，這些功能極大地豐富了會議形式和內(nèi)容，提升了與會者的參與度和滿意度。同時(shí)，系統(tǒng)的穩(wěn)定性和易用性也得到了用戶的一致好評，進(jìn)一步提升了銳進(jìn)科技在市場上的競爭力。

　　五、服務(wù)周到，贏得客戶忠誠

　　銳進(jìn)科技在售前咨詢、售中安裝和售后支持等方面均提供了周到的服務(wù)。特別是在陜西煤業(yè)化工集團(tuán)的項(xiàng)目中，銳進(jìn)科技的技術(shù)團(tuán)隊(duì)與陜煤集團(tuán)緊密合作，確保了系統(tǒng)的順利上線和穩(wěn)定運(yùn)行。這種以客戶為中心的服務(wù)理念贏得了陜煤集團(tuán)的認(rèn)可和好評，也為銳進(jìn)科技贏得了更多忠實(shí)客戶。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：在推進(jìn)國產(chǎn)無紙化會議系統(tǒng)軟硬件全自主化的進(jìn)程中，銳進(jìn)科技遇到了哪些關(guān)鍵技術(shù)瓶頸和市場挑戰(zhàn)？貴司是如何應(yīng)對并克服這些挑戰(zhàn)的？

　　孫總：在推動國產(chǎn)無紙化會議系統(tǒng)軟硬件全面自主化的征途上，銳進(jìn)科技面臨了多重技術(shù)瓶頸與市場挑戰(zhàn)。面對這些考驗(yàn)，銳進(jìn)科技展現(xiàn)出了非凡的應(yīng)變能力和創(chuàng)新精神。

　　技術(shù)瓶頸的突破：

　　核心技術(shù)自主研發(fā)： 針對國產(chǎn)操作系統(tǒng)如銀河麒麟、統(tǒng)信UOS等在生態(tài)建設(shè)和應(yīng)用支持上的不足，銳進(jìn)科技深入系統(tǒng)底層，進(jìn)行深度適配與優(yōu)化，確保無紙化會議系統(tǒng)能在這些平臺上穩(wěn)定運(yùn)行。同時(shí)，加強(qiáng)自主研發(fā)，提升軟件平臺的兼容性和擴(kuò)展性。

　　硬件產(chǎn)品穩(wěn)定性強(qiáng)化： 面對電子元器件可靠性問題，銳進(jìn)科技嚴(yán)格篩選供應(yīng)商，確保元器件質(zhì)量上乘。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，充分考慮環(huán)境因素的影響，采用先進(jìn)的防護(hù)技術(shù)，提高產(chǎn)品的耐高溫、耐高濕、抗電磁干擾等能力，確保硬件產(chǎn)品在各種惡劣環(huán)境下都能穩(wěn)定運(yùn)行。

　　市場挑戰(zhàn)的應(yīng)對：

　　差異化競爭優(yōu)勢構(gòu)建： 面對激烈的市場競爭，銳進(jìn)科技在產(chǎn)品性能、價(jià)格、服務(wù)等方面持續(xù)發(fā)力，形成獨(dú)特的差異化競爭優(yōu)勢。通過不斷提升產(chǎn)品性能，優(yōu)化用戶體驗(yàn)，同時(shí)保持合理的價(jià)格策略，贏得了市場的廣泛認(rèn)可。

　　應(yīng)對替代品威脅： 針對傳統(tǒng)紙質(zhì)會議資料、視頻會議軟件等替代品的競爭，銳進(jìn)科技持續(xù)加大研發(fā)投入，提升產(chǎn)品的附加值和用戶體驗(yàn)。通過展現(xiàn)無紙化會議系統(tǒng)在效率提升、環(huán)保節(jié)能等方面的顯著優(yōu)勢，引導(dǎo)客戶逐步轉(zhuǎn)變觀念，接受并信賴無紙化會議系統(tǒng)。

　　提升客戶認(rèn)知與接受度： 銳進(jìn)科技積極開展市場宣傳和教育活動，通過舉辦產(chǎn)品演示會、技術(shù)交流會等形式，向客戶展示無紙化會議系統(tǒng)的優(yōu)勢和應(yīng)用效果。同時(shí)，深入了解客戶需求，提供定制化解決方案，滿足不同客戶的多樣化需求。

　　應(yīng)對政策與法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)： 在數(shù)據(jù)安全與隱私保護(hù)方面，銳進(jìn)科技加強(qiáng)數(shù)據(jù)加密、訪問控制等安全措施的研發(fā)和應(yīng)用，確?？蛻魯?shù)據(jù)的安全性和隱私性。同時(shí)，密切關(guān)注政府采購政策動態(tài)，及時(shí)調(diào)整市場策略，充分利用政策紅利拓展市場。

　　通過加強(qiáng)核心軟硬件組件的研發(fā)與下游供應(yīng)鏈的緊密合作，銳進(jìn)科技不斷優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)工藝，提高產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性。同時(shí)，積極應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，構(gòu)建差異化競爭優(yōu)勢，提升客戶認(rèn)知與接受度。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：銳進(jìn)科技自研的國產(chǎn)無紙化會議系統(tǒng)相較于國內(nèi)同行，具備哪些差異化的競爭優(yōu)勢和創(chuàng)新亮點(diǎn)?

　　孫總： 銳進(jìn)科技在這一領(lǐng)域深耕多年，我司自主研發(fā)的SM安全智能會議軟件在當(dāng)前SM領(lǐng)域應(yīng)用極為廣泛，也是行業(yè)內(nèi)唯一 一家首選進(jìn)入的SM行業(yè)領(lǐng)域廠家之一 ，擁有眾多科研院所項(xiàng)目案例。

　　在創(chuàng)新設(shè)計(jì)上，我們獨(dú)具匠心，采用阻尼式屏幕升降技術(shù)，讓用戶輕松調(diào)節(jié)至最佳視角，無論是觸控操作還是觀看，屏幕都穩(wěn)如泰山，極大地提升了會議體驗(yàn)。

　　信號傳輸方面，銳進(jìn)科技實(shí)現(xiàn)了雙路HDMI信號的無縫切換，無論是本地PC還是外部視頻源，都能輕松接入，確保會議內(nèi)容的流暢展示。此外，我們獨(dú)立研發(fā)的專屬閱讀器軟件，不僅翻頁響應(yīng)迅速，還支持筆記、標(biāo)注、繪圖、簽名等多種功能，充分滿足用戶多樣化的需求，讓電子閱讀更加便捷高效。

　　尤為值得一提的是，銳進(jìn)科技的流媒體同屏技術(shù)，集成了音視頻采集、編碼、網(wǎng)絡(luò)傳輸及多屏互動等功能，通過持續(xù)優(yōu)化，確保音視頻內(nèi)容的實(shí)時(shí)性和同步性，使遠(yuǎn)程會議如同面對面交流，溝通無界限。銳進(jìn)科技，以技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)會議新風(fēng)尚。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)：面對未來智慧會議市場的快速發(fā)展與多元化需求，銳進(jìn)科技視如何規(guī)劃企業(yè)的未來技術(shù)研發(fā)及市場布局路線?

　　孫總： 在技術(shù)研發(fā)層面，銳進(jìn)科技將秉持四大核心策略，以創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展。

　　首先，深化國產(chǎn)化技術(shù)戰(zhàn)略 ，我們已實(shí)現(xiàn)在國產(chǎn)無紙化會議系統(tǒng)領(lǐng)域的全面自主可控，未來將進(jìn)一步加大研發(fā)投入，覆蓋硬件、軟件等全鏈條的國產(chǎn)化進(jìn)程，確保信息安全，積極響應(yīng)國家軟件國產(chǎn)化的號召。其次，技術(shù)創(chuàng)新 與功能拓展 將是我們的持續(xù)動力，緊跟市場脈搏，引入更高效的會議資料處理、智能簽到表決系統(tǒng)、以及強(qiáng)化會議交流工具等創(chuàng)新點(diǎn)，同時(shí)豐富系統(tǒng)功能，如多格式會議資料支持、視頻播放與同屏技術(shù)優(yōu)化、文檔批注與協(xié)作能力升級，全方位提升用戶體驗(yàn)。再者，智能化 與數(shù)字化升級 是我們的重要方向，利用AI、大數(shù)據(jù)等前沿技術(shù)，推動會議系統(tǒng)智能化進(jìn)程，如自動化議程生成、會議資源優(yōu)化配置等，引領(lǐng)行業(yè)變革。最后，跨平臺 與多終端兼容 是我們的基礎(chǔ)保障，確保系統(tǒng)能在多種操作系統(tǒng)與設(shè)備上無縫運(yùn)行，提升系統(tǒng)的兼容性與可擴(kuò)展性，滿足不同行業(yè)、場景的個性化需求。

　　在市場布局方面，銳進(jìn)科技同樣有著清晰的規(guī)劃。首先，深耕國內(nèi)市場 ，鞏固并擴(kuò)大我們的市場份額，通過定制化解決方案與優(yōu)質(zhì)服務(wù)，加強(qiáng)與政府、企事業(yè)單位等關(guān)鍵客戶的合作關(guān)系，提升品牌影響力。其次，構(gòu)建智慧會議生態(tài)系統(tǒng) ，攜手上下游合作伙伴，通過資源整合、技術(shù)共享與協(xié)同創(chuàng)新，共同推動智慧會議市場的繁榮與發(fā)展，為用戶提供一站式、高效便捷的會議解決方案。最后，強(qiáng)化用戶服務(wù)與支持體系 ，從售前咨詢到售后維護(hù)，提供全方位、多層次的客戶服務(wù)，確保用戶能夠充分享受智能無紙化會議系統(tǒng)帶來的便捷與高效，共創(chuàng)雙贏局面。

　　總結(jié)：

　　在推進(jìn)國產(chǎn)無紙化會議系統(tǒng)軟硬件全自主化的征途中，銳進(jìn)科技以其深厚的技術(shù)積累與敏銳的市場洞察力，不僅成功跨越了關(guān)鍵技術(shù)瓶頸，還積極應(yīng)對并克服了市場挑戰(zhàn)，樹立了行業(yè)標(biāo)桿。面對國產(chǎn)操作系統(tǒng)生態(tài)尚待完善的現(xiàn)狀，銳進(jìn)科技勇于擔(dān)當(dāng)，深度適配與優(yōu)化，確保了無紙化會議系統(tǒng)在國產(chǎn)環(huán)境下的穩(wěn)定運(yùn)行，彰顯了其強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力與創(chuàng)新能力。

　　展望未來，銳進(jìn)科技將繼續(xù)秉承創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的理念，加大在技術(shù)研發(fā)與市場拓展上的投入，不斷推出更多符合市場需求、引領(lǐng)行業(yè)潮流的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。同時(shí)，銳進(jìn)科技也將積極應(yīng)對行業(yè)變革與挑戰(zhàn)，與合作伙伴攜手共進(jìn)，共同推動國產(chǎn)無紙化會議系統(tǒng)的普及與發(fā)展，為智慧會議時(shí)代的到來貢獻(xiàn)自己的力量。