根據(jù)洛圖科技(RUNTO)最新發(fā)布的《全球交互平板市場(chǎng)分析季度報(bào)告》，2024年第一季度，全球交互平板整機(jī)出貨量為50.0萬(wàn)臺(tái)，同比小幅增長(zhǎng)3.8% 。

　　從細(xì)分應(yīng)用場(chǎng)景來(lái)看，教育場(chǎng)景的交互平板出貨量為32.2萬(wàn)臺(tái)，同比下降5%;其他商用場(chǎng)景的交互平板出貨量為17.8萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)25%。

2023Q1-2024Q1 全球交互平板市場(chǎng)應(yīng)用場(chǎng)景結(jié)構(gòu)

　　數(shù)據(jù)來(lái)源：洛圖科技(RUNTO)，單位：千臺(tái)

　　具有鮮明中國(guó)式特點(diǎn)的教育大硬件出海，首先需要理解各國(guó)各地區(qū)在教育觀念方面的差異，再以目標(biāo)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)做判斷。目前，智慧黑板相關(guān)產(chǎn)品的出海尚處于“水土不服”的階段，市場(chǎng)前景還需謹(jǐn)慎看待 。

　　商用交互平板的市場(chǎng)開發(fā)依賴于企業(yè)自身的研發(fā)能力、用戶需求的滿足度以及企業(yè)持續(xù)的市場(chǎng)推廣。隨著近幾年混合式辦公的興起，商用交互平板產(chǎn)品漸入佳境，市場(chǎng)需求回暖 。預(yù)計(jì)2024年上半年，全球商用交互平板市場(chǎng)有望超預(yù)期增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)突破40萬(wàn)臺(tái)，整體需求維持穩(wěn)定增長(zhǎng)。

　　先易后難，電視率先出海成功，為中國(guó)商用產(chǎn)品出海開渠筑道

　　中國(guó)電視品牌在出海的過程中，近年來(lái)相對(duì)重視經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的產(chǎn)品和渠道開發(fā)，同時(shí)兼顧高端產(chǎn)品的技術(shù)線布局，滿足高價(jià)值需求。中國(guó)品牌以TCL、海信、小米等為代表，在海外電視市場(chǎng)已經(jīng)開辟出了較為完善的行銷渠道，品牌影響力亦不斷提升。

　　根據(jù)洛圖科技(RUNTO)數(shù)據(jù)顯示，2023年，中國(guó)大陸生產(chǎn)了全球75%以上的電視機(jī)，在全球出貨量的前五品牌中，我國(guó)的彩電品牌有3家。電視取得較好成績(jī)的同時(shí)，也為交互平板的出海奠定基礎(chǔ)，特別是對(duì)營(yíng)銷行為更具市場(chǎng)化的商用交互平板的促進(jìn)作用更為明顯，對(duì)以資源為導(dǎo)向的教育市場(chǎng)而言，則收效甚微。

　　從海外市場(chǎng)的整體表現(xiàn)來(lái)看，電視品牌多以產(chǎn)品組合的方式進(jìn)行渠道開發(fā)，產(chǎn)品覆蓋消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品、商用級(jí)產(chǎn)品、專業(yè)顯示等領(lǐng)域，海外市場(chǎng)的開發(fā)已經(jīng)形成一定的本地化基礎(chǔ)。

　　數(shù)據(jù)方面，2024年第一季度，具備電視“基因”的商用產(chǎn)品在整體交互平板市場(chǎng)的銷量占比超過了30%，較2023年第一季度提升3個(gè)百分點(diǎn)。

　　資源分層：先近后遠(yuǎn)，對(duì)出海范圍做好策略分區(qū)，資源價(jià)值逐漸釋放

　　近幾年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，中國(guó)企業(yè)出海成為擺脫困境的主要戰(zhàn)略，同時(shí)，這幾年也是中國(guó)企業(yè)出海的新階段，主要特征體現(xiàn)為“Made in China“變?yōu)?rdquo;Industrial Capacity in China“，意義在于由最初的生產(chǎn)線關(guān)系的傳遞轉(zhuǎn)變?yōu)橹圃靸?nèi)核的傳遞 ，是將中國(guó)產(chǎn)業(yè)能力中核心的工程工藝管理能力帶向全球，中國(guó)企業(yè)正在助力全球產(chǎn)業(yè)鏈的布局，突破時(shí)間和空間的障礙，以中國(guó)產(chǎn)業(yè)能力解決全球供應(yīng)鏈的代差。所以，中國(guó)制造業(yè)出海后的落地點(diǎn)基本選定人力成本夠低、經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有空間的東南亞地區(qū)，或選擇像自然資源豐富、資金充足的中東非地區(qū)。

　　數(shù)據(jù)方面，2023年至2024年上半年，東南亞市場(chǎng)整體變化不大。而受戰(zhàn)事影響，今年上半年，中東非市場(chǎng)不太穩(wěn)定，占全球商用交互平板銷量的5%。盡管較2023年同期提升了1個(gè)百分點(diǎn)，但也證明中東非市場(chǎng)目前尚不具備承接商用交互品牌的大舉進(jìn)入的能力。

　　所以，商用交互平板企業(yè)在進(jìn)軍陌生市場(chǎng)之前，需要做充分的市場(chǎng)需求調(diào)研，做好資源分層，對(duì)市場(chǎng)需求穩(wěn)定的國(guó)家地區(qū)重點(diǎn)發(fā)力，使資源合理調(diào)配。

　　品牌群策略：先大后強(qiáng)，擴(kuò)大市占率，實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)有序增長(zhǎng)

　　多品牌戰(zhàn)略經(jīng)常發(fā)生在大企業(yè)在設(shè)計(jì)中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃的時(shí)候使用。隨著市場(chǎng)環(huán)境和用戶需求的變化，企業(yè)需要拆解不同階段的戰(zhàn)略目標(biāo)，并落實(shí)到具體的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)和品牌力增長(zhǎng)上。

　　運(yùn)用“品牌增長(zhǎng)動(dòng)力”思維，挖掘細(xì)分品類市場(chǎng)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì) 。具體操作中，母品牌(集團(tuán)品牌)常是主要脈絡(luò)，確保從品牌主張、價(jià)值觀、企業(yè)發(fā)展愿景等層面與用戶建立有效溝通，保持品牌調(diào)性。子品牌(子公司品牌)可以是品牌支線脈絡(luò)，負(fù)責(zé)觸達(dá)狹縫市場(chǎng)的其他目標(biāo)用戶，并通過更精準(zhǔn)產(chǎn)品定義、定價(jià)和營(yíng)銷策略等占領(lǐng)目標(biāo)用戶深層心智，影響其消費(fèi)選擇。

　　所以，電視品牌的多選擇、雙品牌策略既可以聯(lián)動(dòng)，也可以各自獨(dú)立發(fā)展，互相賦能、互相助力。商用交互平板在近幾年也開始重視雙品牌的策略，以此擴(kuò)大市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)用戶的精準(zhǔn)觸達(dá)。

　　數(shù)據(jù)方面，2024年第一季度，視源旗下品牌Maxhub及其子品牌GoodView(仙視)雙品牌的合并市占接近30%。GoodView從廣告機(jī)轉(zhuǎn)向交互平板，推向市場(chǎng)僅一年時(shí)間，已經(jīng)躋身中國(guó)大陸交互平板市場(chǎng)Top10品牌的行列。子品牌的使命在于更精準(zhǔn)地挖掘細(xì)分品類市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客，從而打造垂類增長(zhǎng)曲線，實(shí)現(xiàn)企業(yè)多元化布局和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。