作為業(yè)界領(lǐng)先的音視頻一站式解決方案提供商，耳目達(dá)在成立的短短幾年間迅速發(fā)展，這離不開其創(chuàng)始人辛鑫先生的強(qiáng)大決策力，他不僅為耳目達(dá)制定了優(yōu)秀的戰(zhàn)略定位方針，還憑借自身卓越的研發(fā)技術(shù)能力，為耳目達(dá)指明了發(fā)展方向。近日，數(shù)字音視工程網(wǎng)記者采訪到辛鑫先生，就耳目達(dá)的產(chǎn)品方案、未來發(fā)展等話題進(jìn)行了深度交流。

耳目達(dá)品牌創(chuàng)始人辛鑫先生

　　以下為采訪正文：

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)： 近兩年的疫情使得混合辦公模式興起，出現(xiàn)了許多適應(yīng)會議市場的新品類產(chǎn)品，針對市場變化，耳目達(dá)推出了哪些新的產(chǎn)品方案，以滿足辦公新常態(tài)下的場景升級?

　　辛總： 疫情阻隔了人們面對面的交流，也加速了大家屏對屏的聯(lián)系，混合辦公這一模式成為新常態(tài)。

　　針對這一現(xiàn)象，我們耳目達(dá)制定了系統(tǒng)的一棧式創(chuàng)新型全系會議解決方案，以便覆蓋當(dāng)下混合辦公新常態(tài)下的全場景應(yīng)用，快速實現(xiàn)遠(yuǎn)程交互的深度融合，具體如下：

　　一、企業(yè)會議室解決方案

　　1.大型會議室（35-50㎡）

　　在至少24人的大會議室，耳目達(dá)新品——V415超高清云臺攝像機(jī)+A20會議降噪麥克風(fēng)音箱這一產(chǎn)品組合能夠很好滿足大空間內(nèi)的音視頻需求。4K畫質(zhì)+15倍混合變焦鏡頭，保證絕佳清晰度;A20特有的5級級聯(lián)技術(shù)，帶來分布式音頻方案，實現(xiàn)大空間無憂通話。

　　2.中型會議室（25-35㎡）

　　當(dāng)10-24人開會時，耳目達(dá)推出了C30R智能4K視頻會議一體機(jī)+A20會議降噪麥克風(fēng)音箱的解決方案，發(fā)言人追蹤、特寫分屏、自動取景等強(qiáng)大AI功能，為企業(yè)提供絕佳的視頻會議體驗。同時還可以將C30R與最多4個A20進(jìn)行串聯(lián)，最大限度地提高設(shè)備拾音與擴(kuò)音能力。

　　3. 小型會議室（15-25㎡）

　　6-10人開會時，耳目達(dá)推出C25超清視頻會議一體機(jī)方案，其優(yōu)勢是高度集成了400像素攝像頭、4單元全向麥克風(fēng)、高保真全頻揚(yáng)聲器，遠(yuǎn)程會議一機(jī)搞定。另外還支持掛墻、掛屏安裝，使有限的空間得到最大化利用。

　　4. 洽談室（8-15㎡）

　　當(dāng)2-6人開會時，可選擇耳目達(dá)C20桌面式USB視頻會議音箱的方案，只需一根USB線連接，有效避免雜亂的線纜交織，保證會議室簡潔的同時，輸出不俗的音頻和視頻質(zhì)量，快速開啟高質(zhì)量遠(yuǎn)程會議。

　　二、個人辦公解決方案

　　針對個人在辦公室工位或者居家辦公場景，耳目達(dá)推出了V11超清網(wǎng)絡(luò)攝像頭+HP10降噪話務(wù)耳機(jī)的產(chǎn)品組合方案。V11的2K畫質(zhì)+最高60fps幀率，有效彌補(bǔ)臺式PC無攝像設(shè)備或者筆記本電腦自帶的攝像頭畫質(zhì)不清的弊端，同時HP10耳機(jī)的降噪功能，使得工位周邊或家庭環(huán)境吵鬧聲得以有效抑制，比避免多余干擾，辦公更專注。

　　三、移動辦公解決方案

　　當(dāng)在出差/旅行途中，涉及到線上會議時，可以使用19cm+384g規(guī)格的耳目達(dá)C10便攜式USB視頻會議音箱，集4單元MEMS麥克風(fēng)、200萬像素?zé)o畸變攝像頭、高保真揚(yáng)聲器于一體，減輕出差裝備負(fù)擔(dān)，并配有Type C-A接頭，支持USB即插即用，最快速加入線上會議。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)： 立足于智能會議終端品牌定位，耳目達(dá)在會議市場上似乎采用了“聯(lián)合作戰(zhàn)”的思路，與海信、釘釘、飛書等許多一流企業(yè)建立了合作關(guān)系，并多次參加飛書渠道伙伴招募會。耳目達(dá)希望建立一個怎樣的合作伙伴生態(tài)體系?能否透露一下目前與各大企業(yè)的戰(zhàn)略合作計劃?

　　辛總： 我們希望建立一個開放包容、共生共贏的合作伙伴生態(tài)體系。迄今為止，已與諸多優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)，達(dá)成戰(zhàn)略合作，或者成為生態(tài)伙伴，共同推動智慧辦公生態(tài)的全面建設(shè)。

　　1. 成功與中國國內(nèi)最大的IT服務(wù)分銷商簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議 ：現(xiàn)神州數(shù)碼已成為耳目達(dá)品牌中國區(qū)獨家總代理 ，雙方在營銷領(lǐng)域、渠道建設(shè)、技術(shù)支持等方面加強(qiáng)深層次合作。據(jù)悉，依托神州數(shù)碼嫻熟的市場渠道，如今耳目達(dá)已先后布局了3000多家分銷渠道營銷領(lǐng)域、每個省都有核心渠道代理 ，有效加快品牌實現(xiàn)在國內(nèi)辦公領(lǐng)域市場的縱深發(fā)展。

　　2. 與以騰訊會議、釘釘、飛書、華為云會議為代表的市面主流視訊軟件平臺達(dá)成會議生態(tài)合作伙伴關(guān)系。 耳目達(dá)A20會議降噪麥克風(fēng)音箱憑借著產(chǎn)品創(chuàng)新和良好的用戶體驗優(yōu)勢，現(xiàn)已先后通過飛書會議、釘釘、華為云會議的官方硬件認(rèn)證 ，實現(xiàn)內(nèi)外部軟硬件全場景互通，日后還將進(jìn)行深度融合，聯(lián)手打造聯(lián)名款產(chǎn)品和深度定制產(chǎn)品 ，為個人辦公室、大中小會議室等提供高效、精準(zhǔn)的現(xiàn)代化會議室視頻會議產(chǎn)品及解決方案，全方面滿足各企業(yè)遠(yuǎn)程協(xié)作需求。

　　3. 與統(tǒng)信UOS服務(wù)器操作系統(tǒng)順利完成產(chǎn)品功能性及兼容性測試。 現(xiàn)耳目達(dá)已被納入統(tǒng)信服務(wù)器操作系統(tǒng)V20產(chǎn)品的生態(tài)伙伴，日后將攜手推進(jìn)國產(chǎn)化辦公新生態(tài)的發(fā)展。

　　4. 與會議室生態(tài)基地硬件廠商，如海信商顯、康冠、浪潮等建立優(yōu)質(zhì)生態(tài)鏈 ，希冀從技術(shù)上加強(qiáng)合作，不斷研發(fā)出適應(yīng)于不同行業(yè)特征、不同應(yīng)用場景、不同需求點產(chǎn)品及硬件組合方案，合力拓寬自身及合作伙伴的上下游空間，推動全產(chǎn)業(yè)全景辦公生態(tài)渠道搭建、徹底釋放數(shù)字化智能辦公活力。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)： 據(jù)了解，耳目達(dá)堅持自研技術(shù)路線，您能否介紹一下耳目達(dá)的研發(fā)團(tuán)隊實力情況，以及目前已掌握的核心研發(fā)技術(shù)成果?

　　辛總： 作為品牌創(chuàng)始人兼公司CEO，我畢業(yè)于美國西北大學(xué)計算機(jī)視覺專業(yè)博士，自身專業(yè)知識過硬，領(lǐng)導(dǎo)的研發(fā)團(tuán)隊成員主要由浙江大學(xué)、南京大學(xué)、思科、華為等國內(nèi)外多所知名高校及企業(yè)構(gòu)成。自2018年成立至今，已先后成功自研出具備自主知識產(chǎn)權(quán)的全雙工聲學(xué)技術(shù)、有效噪聲抑制技術(shù)、說話人追蹤技術(shù)，并在國內(nèi)首創(chuàng)了多麥克風(fēng)陣列級聯(lián)技術(shù)及人像特寫分屏技術(shù)。

　　接下來詳細(xì)說下其中兩項技術(shù)。

　　1. 五級級聯(lián)技術(shù)：五級級聯(lián)即為將五臺相同設(shè)備連接(5臺A20)，當(dāng)操縱一臺機(jī)器時(1臺A20)，其余4臺同步進(jìn)行相同操作，從而實現(xiàn)分布式拾音與擴(kuò)音，很好地解決了大空間乃至超大空間內(nèi)常見的聲音模糊與消散問題。在保證語音純正的情況下，音量將均衡地擴(kuò)散至每個人耳中，不會出現(xiàn)聲音斷續(xù)和忽高忽低的情況。讓遠(yuǎn)程溝通事半功倍，會議體驗大幅提升。受益于該項技術(shù)，企業(yè)數(shù)字化會議的建設(shè)成本也能明顯降低，因為A20已可完全滿足不同應(yīng)用場景的業(yè)務(wù)發(fā)展需求，即使后期轉(zhuǎn)戰(zhàn)更大會議室開會，也無需另購昂貴的超大型會議音箱。

　　2. 特寫分屏技術(shù)： 視頻會議中的智能分屏模式包含裁剪、拼接兩部分，就是把一幅圖的某幾個區(qū)域裁剪出來，然后把幾張裁剪出來的圖片拼接在一起，組成一幅新的圖。如圖所示，假設(shè)在大圖中有4個人，根據(jù)人臉、人體檢測確定4個人的位置分別是A,B,C,D，然后根據(jù)位置裁剪出4張小圖，最后把4張小圖拼接成一幅新的大圖。

　　這一技術(shù)目前運(yùn)用在耳目達(dá)的C30R智能4K視頻會議一體機(jī)上，可以很好地完成對人像的畫質(zhì)增強(qiáng)，并給予每個與會人(最多6個)特寫鏡頭，使主體更加突出，背景更加純凈，讓交互雙方遠(yuǎn)隔千里依舊清晰看到各與會人的面部表情，從而更好理解所要傳達(dá)的內(nèi)容，而不是靠聽聲音去猜，享受更加愉悅的開會體驗。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)： 會議市場規(guī)模固然在不斷擴(kuò)大，但在眾多企業(yè)紛紛入局的同時，實際上市場的同質(zhì)化競爭非常嚴(yán)重。耳目達(dá)作為一個新生品牌，在行業(yè)內(nèi)發(fā)展迅速，您認(rèn)為是哪些因素使得耳目達(dá)脫穎而出?

　　辛總：主要有四大優(yōu)勢

　　1 技術(shù)優(yōu)勢明顯

　　擁有十大具備自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)：波束成形及自動增益技術(shù)、有效噪聲抑制技術(shù)、去混響技術(shù)、全雙工聲學(xué)技術(shù)、多麥陣列級聯(lián)技術(shù)、智能降噪技術(shù)、區(qū)域拾音技術(shù)、自動取景技術(shù)、發(fā)言人追蹤技術(shù)、智能特寫分屏技術(shù)，其中多麥陣列級聯(lián)及人像特寫分屏技術(shù)國內(nèi)首創(chuàng)，達(dá)到國際同行業(yè)領(lǐng)先水平。

　　2 人才優(yōu)勢明顯

　　研發(fā)團(tuán)隊全員來自國內(nèi)外知名高校音視頻專業(yè)，專業(yè)知識過硬;營銷渠道團(tuán)隊來自思科、羅技、神州數(shù)碼等中外企業(yè)，銷售經(jīng)驗豐富。

　　3 供應(yīng)鏈完整

　　已形成完整的供應(yīng)鏈閉環(huán)，從靠譜的外部供貨商到采購、結(jié)構(gòu)乃至出廠檢驗員，專人把控每一環(huán)節(jié)。

　　4 渠道管控嚴(yán)格

　　搭建總代-核代-分銷多維度管理模式，對竄貨、倒貨定期進(jìn)行巡查，保證各區(qū)域渠道的可持續(xù)發(fā)展。

　　數(shù)字音視工程網(wǎng)： 您認(rèn)為音視頻行業(yè)未來發(fā)展趨勢將會是怎樣的?

　　辛總：突發(fā)的疫情無疑加速了音視頻會議應(yīng)用的爆發(fā)式增長，百家爭鳴的同時音視頻產(chǎn)業(yè)也面臨技術(shù)大升級。

　　隨著數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化時代的信息技術(shù)成果的不斷更新，新一代人工智能正進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用階段并呈加速發(fā)展態(tài)勢。未來音視頻產(chǎn)品必定將圍繞著更加“懂你”進(jìn)行科技變革，越來越匹配各行各業(yè)用戶差異化需求，以人工智能、音視頻算法等技術(shù)運(yùn)用為支撐，提升圖像識別質(zhì)量，讓交互變得更加智能，實現(xiàn)用戶的差異化體驗。