投影渠道怎么變，既是一個老話題，也是一個新思考?？v觀國內(nèi)投影機(jī)市場的發(fā)展現(xiàn)狀，在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢日益明顯的今天，誰的渠道體系完善以及渠道力度更強(qiáng)，將是左右各廠商之間最終分勝負(fù)的關(guān)鍵之所在。

　　近日，曾經(jīng)坐過銷量第一寶座日系投影大佬日立又要渠道端進(jìn)行了調(diào)整了。日立官方發(fā)出說明，2017年4月1日起，“北京東方中原數(shù)碼科技有限公司”為普通商教機(jī)，教育用短焦、超短焦投影機(jī)，液晶系列工程機(jī)中國區(qū)總經(jīng)銷商; “北京天創(chuàng)盛世數(shù)碼科技有限公司”和“北京朗悅科技股份有限公司”，將按照機(jī)型劃分，成為高端DLP工程投影機(jī)各自代理機(jī)型的中國區(qū)總經(jīng)銷商。

　　從這則說明來看，其中最大的變化就是，日立明顯了對東方中原的倚重，普通全線商務(wù)、教育等大頭主打產(chǎn)品轉(zhuǎn)交給東方中原，并賦予其更多的權(quán)益。

　　業(yè)內(nèi)渠道人士表示，日立投影機(jī)在2015年離開鴻合之后，并選擇押寶天創(chuàng)、瑞士達(dá)、東方中原之后，在市場端的成績并沒有延續(xù)在鴻合旗下的業(yè)績。這對于這個曾經(jīng)壓過愛普生一頭的日立來說，有點不甘心。因此，時隔兩年后，日立選擇重點押寶東方中原在行業(yè)市場的強(qiáng)勢代理商。之所以如此，應(yīng)該可以解讀出兩層意思，一是借助東方中原的渠道行業(yè)資源和地位，意圖在國內(nèi)投影市場更進(jìn)一步。另一層意思，眼看自己曾經(jīng)的“老伙伴”鴻合科技和NEC投影機(jī)是“恩愛有加”，日立自然也要選擇合適身份的“伙伴”來適配自己，因此選擇東方中原更是一種“暗戰(zhàn)和挑釁”的味道。

　　雖然日立投影機(jī)對東方中原基于很深的情愫，但是東方中原是否對日立“情有獨鐘”這讓業(yè)界許多人士看來還有待觀察。據(jù)坊間傳言，東方中原這幾年一直和松下是分分合合，藕斷絲連，因此很多行業(yè)人士看來，東方中原的“真愛”是松下。

　　此外，東方中原眼下合作對象很多，除了本身自有品牌投影之外，還有卡西歐、松下等，外來品牌，這很難讓東方中原做到會只重點“照顧”日立。因此，日立和東方中原的合作還需要市場考證和檢驗，或者更多的應(yīng)該是要日立投影機(jī)在產(chǎn)品端、市場推廣和渠道資金等維度拿出多少誠意，才是他們之間合作未來是否穩(wěn)固的“核心條件”。

　　有渠道人士表示，此次日立在渠道端得大動作，這讓整個投影市場又會遭受渠道“大地震”，會引發(fā)一系列渠道大波動，會讓許多投影渠道商的日子變得更加的迷茫。這些渠道大規(guī)模調(diào)整，大大的降低下級代理商對某個品牌的忠誠度，也是對整個投影市場的發(fā)展埋下了“未知”的因子。